飞猪也玩单体酒店但对手并不是OYO

单体酒店还有更多生意待挖掘,这次的掘金者是飞猪。

今年9月底,“菲住酒店联盟”旗舰店入驻飞猪平台,其同名小程序也在微信、支付宝两个渠道上线;3个月后,飞猪把菲住酒店联盟正式带入公众视野,官方将其盖章认定为“飞猪旗下会员制酒店品牌”。

菲住酒店联盟对联盟内的酒店发展会员有KPI考核,没有完成考核就会“淘汰掉他们”。“如果只在里面获得好处,不做贡献,显然违背加入联盟的初衷,这是联盟最基本的要求”,范驰直言。对于具体考核标准,范驰未做透露,但据环球旅讯此前报道,酒店会员发展的最低标准是每月至少销售出60张会员卡,若未达到该目标,菲住酒店联盟有权单方终止合同。

“图像是我们所做一切的核心,”谷歌Maps的产品总监伊桑·罗素(Ethan Russell)对CNET评论道。“我们认为它是整个地图制作过程的基础。”

若平均房价为250元,85折后的联盟结算价为212.5元,则新增间夜为酒店带来的新增房费收入为:584*212.5=124100元。

未来酒店CEO、菲住酒店联盟负责人庄海(花名:短笛)是这套玩法的设计者,目的是沉淀更多复购用户,将流量变得可留存和可经营。在他看来,整个酒店行业趋向饱和,已经走到一个转折点,存量市场是未来的主战场。

单从“菲住酒店联盟”的名称来看,似乎与阿里未来酒店“菲住布渴”有着密不可分的联系。实际上,菲住布渴酒店是阿里集团旗下首家未来酒店,菲住酒店联盟则是飞猪针对单体酒店提出的新商业模式,两者彼此独立。

据特区政府运输署介绍,6月以来,香港各处共有约730组交通灯受到不同程度破坏。10月和11月交通灯损毁情况尤为严重,不少交通灯的控制器和机件遭破坏甚至焚毁,需要重铺地下电线,因此影响维修进度。

对于健康科普话题,中国医师协会健康传播工作委员会常务副主任委员兼秘书长施琳玲说,随着健康中国行动的全力推动,医生群体已经站在了健康普及行动的主战场,但这还不够,还需要依靠更多的人,每个人、每个机构不仅要做健康知识的获取者,还应做健康知识的传播者、践行者,以及示范者。

“很多年轻人会抱怨父母的口味太清淡或太重了,那就多陪父母吃吃饭吧。”张红苹介绍,根据《中国居民膳食指南》的建议,每人每天应该吃12种以上不同的食物,每周应该吃25种以上不同的食物,“现在,很多人都喜欢在一个人时订外卖,看上去方便快捷,但是从膳食多样性的角度看,就容易形成膳食单一的饮食结构。”

对单体酒店行业而言,酒店其实很难拥有自己的会员,大多数单体酒店客源还是散客,且流量往往被OTA等线上渠道垄断。携程稳坐OTA行业第一把交椅,堪称行业“最大包买商”,在商家端拥有较高话语权,佣金比例在15%左右,最高可达25%;美团佣金则在10%左右。

香港警方表示,警方天水围分区与运输署一直保持紧密沟通。如交通设施受到破坏,警方将根据实际需要,在可行情况下实施相应安排,以维持道路安全。

每张卡获得收益30元,酒店会员卡新增收益计算为:5*30*365=54750元;

酒店发展的会员在联盟其他酒店入住时,酒店奖励佣金收益计算为:5*365*250*7%*40%=12775元。

庄海直言,酒店与OTA是又爱又恨的关系,OTA带订单,但又收取高额佣金,这就变成一个恶性循环:酒店有自己的用户,流量本来属于酒店,但酒店自己用不了,OTA花高成本来获取用户,最后向收酒店收取高额佣金,酒店的利润被抽走。

酒店完不成KPI就淘汰出局,若能完成,又能否真正赚到钱?

本届大会由国家卫生健康委人口文化发展中心、北京市卫生健康委、中国卫生信息与健康医疗大数据学会家庭健康专委会主办,以“健康中国,健康家庭”为主题。

综合来看,平均每家酒店每年总收益=卖卡新增收益+新增订单收益+奖励佣金收益=191625元。当然这一切的前提是,酒店能顺利完成KPI,且酒店数量能顺利扩张至40000家。飞猪表示,头部酒店收益能做到50万以上。

而在商家端,加入菲住酒店联盟不需要缴纳加盟费,相当于零成本投入;也不需挂牌和改造房间,保留自主经营权。但置换条件是需给到联盟“销售结算价”,即所有OTA线上销售渠道相同房型实时售卖最低价格(不含促销价)的85%。

假设会员年复购率为60%,即每个会员平均入住2间夜,则平台新增间夜为:7300000*2*(40%*1+60%*2)=2336万间夜,平均每间酒店新增584间夜。

即使在单体酒店+会员体系的细分领域内,菲住酒店联盟的对手仍可能是OTA巨头携程和美团。

国家卫生健康委规划发展与信息化司司长毛群安介绍,健康中国行动共涉及15个专项行动,三大方面:第一,影响健康的因素,比如怎样合理膳食、适量运动、戒烟限酒、保持心理平衡;第二,维护全生命周期,关注重点人群,妇女、儿童、青少年、老年人;第三,防控重大疾病,整个行动直指影响健康的几大类重点慢病,比如心脑血管病、肿瘤、慢性阻塞性肺炎。整个行动包括政府要做什么,社会要做什么,个人与家庭做什么。

据悉,谷歌地球(Google Earth,GE)是一款谷歌公司开发的虚拟地球软件,它把卫星照片、航空照相和GIS布置在一个地球的三维模型上。谷歌地球于2005年向全球推出,被《PC 世界杂志》评为2005年全球100种最佳新产品之一。用户们可以通过一个下载到自己电脑上的客户端软件,免费浏览全球各地的高清晰度卫星图片。Google地球分为免费版、专业版。

庄海设计的这套玩法,看起来对消费者似乎更具吸引力:付费39元购买联盟会员卡后,在2年有效期内预订联盟内所有酒店,可通享非会员价基础上的92折优惠,还能获得酒店提供的免费升房、延迟退房等权益。

OYO是单体酒店领域的明星项目,此次飞猪进军单体酒店,看似要与OYO争夺市场。但从目标商户及发展模式来看,菲住酒店联盟面向想发展自有品牌、保留自主经营权、具备一定体量的商家,自下而上先解决流量及会员问题,再进行服务/培训/系统/营销的一体化,最后实现品牌扶持;而OYO倾向于酒店改造,自上而下先革新酒店品牌和装修风格,再进行服务/培训/系统/营销的一体化,最后解决流量及会员问题,两者差别相当大。与同为加盟模式的同程艺龙OYU(计划在年底前签约2500家酒店)、由美团孵化后独立的轻住酒店(计划在年底达到4000家)相比,菲住酒店联盟的酒店数量又比二者高出一个层级。

36氪从菲住酒店联盟中随机挑选三家酒店的同一房型,以1月2日入住、1月3日离店的标准同美团与携程做一对比。对比同等条件下的入住价格,携程两次最低价,菲住酒店联盟会员一次最低价,美团价格居中。这或许意味着,菲住酒店联盟会员价不总是全网最低价,携程依然拥有较大价格优势。

齐达内也在发布会上明确表示,他对现在的阵容感到满意,球队不需要在进攻端进行补强。皇马高层完全同意齐达内的观点,他们也相信球队的进球迟早会来,他们也承认进攻端不能只指望本泽马一人,他们对贝尔有着更高的期待。威尔士人近日陷入媒体的批评,新赛季至今进球数也是寥寥。

本次大会还发布了《建设健康家庭倡议书》,包括“主动学习健康知识,自觉养成健康理念”“合理膳食,减盐少油,戒烟限酒,清淡健康”等10条内容。(完)

第十届全国人大常委会副委员长顾秀莲在大会致辞中表示,推动实施健康中国战略,启动健康中国行动,目的就是关注所有人的健康,提升所有人的生命质量。健康家庭建设可以让宏观战略或者政策在微观而又具体的场景中得以落地实现,所以作为推动落实健康行动的着力点,“家庭”具有得天独厚的优势。

赵秀娴说:“这附近有街市(菜市场),行人较多,一些路口还有轻铁驶过,没有交通灯真的很危险。”

此外,家庭成员一起用餐的时候,膳食会更加丰富。张红苹说,建议大家,有空的时候,多跟亲人们聚一聚、聊聊天,一方面可以加强心理健康的建设,另一方面,也会让我们吃得更健康,是一举多得的好事。

“我们发现三代同堂的家庭,饮食会更加健康,更加有利于减油,减盐。”张红苹说,来自不同地域、不同年龄,不同饮食习惯的人在一起生活,大家在饮食上会磨合,会相互妥协,这个过程会让我们的饮食习惯趋向更加健康的状态。

低星单体酒店是菲住酒店联盟的重点收编目标,会员机制是其核心商业模式。加入联盟的酒店相当于组成了一个虚拟的酒店集团,集团内通过“贡献-收益”的佣金分配体系来实现流量、会员及资源共享,从而获得会员卡销售、订单增收以及订单返佣三项收益。

完不成KPI就淘汰,完成就赚钱?

“按照世界卫生组织对健康的定义,包括了身体的健康、心理的健康,还有社会适应性以及道德层面的健康。”毛群安说,各个方面都涉及对健康的影响,每个家庭都应创建相互关爱的温馨家庭环境,每个家庭都健康了,整个国家人民健康水平才能提升。

菲住酒店联盟的逻辑是,把获取流量的成本直接补贴给用户;联盟不是帮商家卖酒店,而是卖会员,帮其建立会员体系,更利好商家端。但对于消费者而言,价格依旧是重要决策因素,话语权更高的携程和美团,仍可能更吸引C端用户。

菲住酒店联盟向商家开出的好处是,通过售卖会员卡获得收益;联盟内的酒店共享流量及会员,可以获得订单增收;同时自己酒店发展的会员入住联盟内其他家后,可以获得返佣。36氪了解到,一张39元的联盟会员卡,酒店可从中抽取30元,其余归联盟。以每家酒店每天发展5个会员为例:

但36氪同时发现,菲住酒店联盟中的部分房源并未入驻携程和美团等其他平台,比如重庆解放碑洪崖洞的璞岸酒店,相当于联盟的独家房源。36氪从飞猪处了解到,璞岸酒店于3月前加入菲住酒店联盟至今,酒店订单增量超过10%,入住率从75%左右提高到90%以上,新增订单中大多来自联盟内其他酒店发展的会员。

运输署表示,经过持续抢修,不少交通灯已恢复正常运作。截至5日上午11时,还有约60组交通灯仍在抢修中。运输署呼吁停止破坏交通灯及其他公路设施,切勿罔顾公众安全。

但阿里巴巴副总裁范驰(花名:程咬金)强调,“我们和其他平台玩法不一样,既不是一家酒店,也不是OTA,我们想第一件事一定是带来流量,即从经营管理提升效率角度切入,从而带来更多客流。”

皇马不会在1月进行引援,无论是进攻端还是中场,他们更愿意在夏天进行补强。齐达内的想法也是如此,不仅不会引援,可能还会送走两名球员,比如卜拉欣跟马里亚诺。

记者在事发地附近看到,天瑞路是这片居民区中的一条主要道路,与多条道路交叉,周边聚集着大量居民楼、学校和商店,沿路设有轻铁轨道和车站,人来人往。不少路口人行横道旁的交通信号灯都有被打砸痕迹,无法正常亮起。行人经过这些路口时,只能左右张望,看到没有车辆便快步横穿。

大会上,中国家庭报社社长、总编辑张红苹解读了“2019《中国家庭报》读者健康理念及行为模式分析”。

皇马期待阿扎尔回归,希望贝尔复苏

与此同时,所有人都在等待阿扎尔的回归,他们也期待约维奇的爆发,希望他能打进更多的进球。

在此压力下,菲住酒店联盟需强调的依旧是阿里的生态体系及流量优势。迄今为止,飞猪已将优酷会员、淘票票电影红包、口碑优惠券打包进联盟会员权益中,未来还将通享更多方平台权益,通过其它渠道来引流。

推荐:2020融资中国资本年会 · 崭新时代的号角

“健康科普知识的普及,真正能够拯救一个家庭的幸福,而拯救者不是别人,而是你我。” 施琳玲说。

联盟的目标签约酒店数量是40000家,会员卡动销达标率为10%,则发展的会员数量为:40000*5*365*10%=730万;

元朗区区议员赵秀娴的办事处距离事发地点不远。她告诉记者,事发路口的交通信号灯已经损坏多日。这次致命交通意外发生前后,均有市民向她反映,这一地区不少路口有交通灯受损后未及时修复的情况,对附近居民尤其是老人和小孩的出行安全造成影响。

赵秀娴说,天水围多个繁忙路口的交通灯都在近期暴力活动中被损毁,部分甚至被黑衣暴徒反复破坏。“有一些交通灯其实9月已经修好过一次,但最近又被黑衣人破坏,而且比上次更严重,估计一时难以修好。”

在这场单体酒店之争中,速度和数量依然是主旋律。上线以来,菲住酒店联盟每8分钟签约1家酒店,迄今共签约15000家单体酒店、超60万间酒店房间,覆盖超300个城市。菲住酒店联盟的下一个目标是一年签约40000家酒店,付费会员超过1000万。